宏燦信息科技
HONGCANIT.COM
抖音的推薦算法高度依賴用戶興趣圖譜。長春企業需在廣告后臺精準設置“長春+行業”雙標簽，例如母嬰品牌選擇“長春寶媽”“0-3歲育兒”等細分標簽，同時利用“通勤”“午休”等場景化投放選項，提升廣告與用戶需求的匹配度。此外，參與抖音挑戰賽、話題討論等營銷活動，可借助平臺流量紅利擴大曝光。例如，某本土服裝品牌通過發起“長春穿搭挑戰賽”，吸引用戶創作UGC內容，單周視頻播放量突破千萬次，品牌搜索量顯著提升。
快手的去中心化流量分發機制要求廣告主更注重內容質量與用戶互動。長春企業可通過分析用戶畫像，了解目標受眾的年齡、性別、地域、興趣等特征，從而制定定向策略。例如，針對年輕女性用戶，可選擇美妝、服飾等類別的短視頻進行投放；針對農村用戶，可選擇農資、農具等類別的短視頻。同時，快手廣告的“邊看邊聊”功能可實現用戶與廣告主的實時互動，企業需安排專人回復評論，提升用戶參與感。某農產品企業通過快手直播銷售大米，主播在講解產品特點的同時，實時解答用戶關于種植、加工的疑問，單場直播銷售額突破十萬元。
四、長效優化：從“單次投放”到“持續運營”
無論是抖音還是快手，廣告投放均需建立“測試-優化-迭代”的閉環。長春企業可通過A/B測試對比不同版本廣告的點擊率、轉化率，例如測試“產品特寫”與“場景化解決方案”哪種形式更受用戶歡迎，或測試“限時優惠”與“滿減活動”哪種促銷方式更有效。同時，定期分析廣告數據，了解用戶行為路徑，優化落地頁設計。例如，某餐飲品牌發現用戶從廣告點擊到下單的流失率較高，通過簡化落地頁填寫流程、增加“一鍵撥號”功能，將轉化率提升數倍。
此外，長春企業需注重品牌與用戶的長期關系維護。抖音可通過發布系列化、劇情化內容提升用戶粘性，例如某本土茶飲品牌通過“長春探店”系列短視頻，持續輸出品牌故事，吸引用戶到店打卡；快手則可通過建立企業賬號、發布行業干貨內容等方式，構建專業形象，例如某農業企業通過發布“種植技術分享”短視頻，吸引農戶關注，后續通過直播銷售農資產品，實現用戶從“觀眾”到“客戶”的轉化。
結語
長春企業要想在抖音與快手實現廣告的高效觸達，需深刻理解兩大平臺的用戶特征與內容邏輯：抖音適合通過強視覺沖擊力與場景化內容吸引年輕用戶，快手則需以“真實場景+熟人推薦”模式建立用戶信任。同時，通過精準標簽設置、A/B測試、長效運營等手段，持續優化廣告策略，方能在短視頻營銷的紅海中脫穎而出。