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2020年，廣告行業(yè)的基本盤(pán)是什么？
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作者:來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
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發(fā)布時(shí)間 :1961天前
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三、賺更聰明的錢(qián)，成為必然！
2019年，“我太南了”成為各行各業(yè)的內(nèi)心吶喊。當(dāng)前流量紅利消失殆盡，流量成本越來(lái)越高，在疫情面前，線上流量更加成為兵家必爭(zhēng)之地，各行業(yè)其實(shí)都進(jìn)入了存量博弈時(shí)代，品牌的投放越來(lái)越冷靜，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，也愈發(fā)的克制。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，花錢(qián)就能砸流量、帶銷量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，靠做中間商賺差價(jià)的舒服日子一去不復(fù)返了。從“流量池”流量池到“留量池”，賺容易的錢(qián)更難了，2020年，我們必須賺更聰明的錢(qián)。
所謂的聰明，其實(shí)就是精準(zhǔn)。作為營(yíng)銷人，我們必須問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我們的核心能力，是產(chǎn)品，還是營(yíng)銷，還是渠道？因?yàn)檫@關(guān)系到，如何精準(zhǔn)施策的問(wèn)題。“有棗沒(méi)棗，打一竿子”的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去。
四、構(gòu)建深度行業(yè)共同體
羅振宇在跨年演講中提到的一個(gè)詞——躬身入局，我覺(jué)得用到廣告行業(yè)，非常貼切，也非常必要。我們都清楚，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，撤掉服務(wù)的廣告公司，甚至撤掉甲方品牌部，是常規(guī)動(dòng)作。原因我們都知道，只是很多時(shí)候不愿意說(shuō)。
廣告公司和品牌部門(mén)，在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用，不管初衷如何，最終結(jié)局往往是錦上添花，而不能雪中送炭。尤其是固定月費(fèi)制的品代關(guān)系，雖然有一定的考核系數(shù)，但是旱澇保收的模式，很難成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)深度參與者，協(xié)助者甚至是旁觀者，是利益分配格局決定的。
躬身入局，構(gòu)建深度的行業(yè)利益共同體，建立起基于利益分配模式的信任關(guān)系，成為必然趨勢(shì)，當(dāng)然這需要各方的認(rèn)知和配合，但愿這一天早一點(diǎn)到來(lái)。
五、創(chuàng)意，從靈感到標(biāo)準(zhǔn)！
創(chuàng)意在我們大多數(shù)廣告人眼中，是屬“靈”的，是絕對(duì)的藝術(shù)，是只可意會(huì)不可言傳的“非標(biāo)產(chǎn)品”。這樣的定義，看似拔高了天賦的加持，有可能在客戶這里賣(mài)一個(gè)更好的價(jià)值，實(shí)則挖了大坑。
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)模式，沒(méi)有穩(wěn)定的輸出和可預(yù)期的效果，哪個(gè)甲方的錢(qián)是大風(fēng)刮來(lái)的嗎？其實(shí)從神州、瑞幸咖啡、寶沃，我們可以看到同樣的班底和模式，其實(shí)可以持續(xù)的輸出同樣水準(zhǔn)的創(chuàng)意能力。2020年，在新的起點(diǎn)上，在這個(gè)行業(yè)，我們可以懷著一個(gè)藝術(shù)家的夢(mèng)想，但是一定要有科學(xué)家的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這里說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)化，并不是“重復(fù)量產(chǎn)”的簡(jiǎn)單理解，而是保持穩(wěn)定輸出的能力。